Adrian Warwas – Head of Export Non Hunting Channels

Pytanie: Zacznijmy od historii. Kiedy i jak zaczęła się historia lornetek marki Steiner? Kiedy pojawiły się pierwsze modele i jakie miały parametry?
Odpowiedź: Firma Steiner-Optic GmbH została założona w 1947 roku w Bayreuth przez Karla Steinera, pioniera w tej dziedzinie. Pierwszym produktem była nie lornetka, jak można było oczekiwać, ale aparat fotograficzny nazwany Steinette. W 1950 roku w firmie Steiner stworzono pierwszą lornetkę – model o parametrach 8×30.

Pierwszym produktem firmy Steiner była nie lornetka lecz aparat fotograficzny Steinette

----- R E K L A M A -----

PROMOCJA SONY - 50% RABATU NA OBIEKTYW!

Sony A7 IV + 50/1.8 FE

13146 zł 12722 zł

Sony A7 IV + 24-70/4 FE ZA OSS

15122 zł 13710 zł

Sony A7 III + 50/1.8 FE

8846 zł 8422 zł

Sony A7 III + 24-70/4 ZA FE OSS

10822 zł 9410 zł

P: Który z modeli lornetek Steiner wyprodukowanych w całej historii firmy jest Pana zdaniem najciekawszy i dlaczego?
O: Produkty z serii Night Hunter Xtreme i Commander XP, ponieważ obie grupy zostały stworzone na użytek profesjonalistów przez ekspertów z różnych dziedzin (myślistwo i żeglarstwo) i dzięki temu zapewniają najwyższą jakość optyki jak i pewny, wygodny chwyt podczas użytkowania. Te lornetki nie mają sobie równych jeśli chodzi o ich działanie, optykę, technologię, wytrzymałość i funkcjonalność.

Steiner Commander XP 7×50 wersja z kompasem.

P: Dlaczego z ofert renomowanych producentów znikają lornetki w systemie Porro? Przecież to znacznie tańszy sposób na dobrą optykę niż lornetki dachowe. Tymczasem w przypadku Steinera, u którego jeszcze niedawno dominowały lornetki Porro, mamy wyraźny od nich odwrót. W topowej serii Night Hunter pojawiły się dachowe modele klasy 44 mm, a cała porropryzmatyczna seria Ranger została zastąpiona dachowymi Ranger Pro.
O: Firma Steiner stała się sławna dzięki lornetkom typu Porro i te instrumenty ciągle stanowią naszą siłę napędową. Wśród segmentów Marine, Hunting i Outdoor mamy minimum dwie lornetki z pryzmatami w systemie Porro z innowacyjną technologią bardzo wydajnych powłok antyodbiciowych. Natomiast obecnie model z pryzmatami dachowymi może spełnić oczekiwania klientów i nadążyć za bieżącymi trendami, które faworyzują małe, wąskie instrumenty. W takim przypadku klienci są w stanie zaakceptować nawet wyższą cenę za takie same właściwości optyczne.

P: Steiner to firma niemiecka. Niektóre niemieckie firmy przenoszą część swojej produkcji do fabryk w innych krajach, w szczególności do Chin i Japonii. Jak to jest w przypadku Steinera?
O: To prawda: Steiner to w 100 procentach niemiecka firma. Nasi najwięksi dostawcy mają także swoje siedziby w Niemczech ale w zglobalizowanym świecie materiały i komponenty pochodzą często z różnych źródeł.

P: W jednym z katalogów Steinera widziałem zdjęcie lornetki Night Hunter, na którą najeżdża potężne koło samochodu terenowego. Jak rozumiem, reklama ta ma sugerować dużą wytrzymałość korpusu lornetki. Z czego on jest wykonany i co daje taką jego trwałość?
O: Steiner używa wzmocnionych włókien poliwęglowych nie korodującego materiału o nazwie Makrolon® of Bayer aby zapewnić najwyższą odporność i precyzję w ciągu całego życia produktu. To materiał najwyższej technologii jest także używany w projektach statków powietrznych i kosmicznych. Jest on ekstremalnie twardy, praktycznie niezniszczalny, nie korodujący, odporny na wstrząsy i przyjazny dla środowiska.

P: W starych konstrukcjach Porro klasy 8×30 stawiano na duże pola widzenia. Przykładowo wciąż obecny na rynku model Nikon 8×30 EII ma pole aż 8.8 stopnia, a Swarovski Habicht 8×30W 7.8 stopnia. Tymczasem lornetki Steinera klasy 8×30 mają pola na poziomie 7 stopni. Dlaczego tak mało?
O: Pole widzenia zawsze zależy od powiększenia i projektu optycznego. Badania pokazują, że zdolność oka ludzkiego do postrzegania ostrego obrazu jest mniej więcej ograniczona do jego pola widzenia. Szerokokątna optyka pociąga za sobą problem dystorsji – wady, która znacząco ogranicza komfort obserwacji.

P: Steiner ma ogromną ofertę lornetek specjalnych przeznaczonych dla wojska czy policji. Jaką wygląda podział rynku w tej kwestii? To znaczy, czy lornetki specjalne to znaczący udział produkcji Steinera czy raczej jej margines?
O: Historia firmy Steiner jest bardzo ściśle związania z sektorem militarnym i policją. Jako lider ta tym rynku, zawsze dostarczaliśmy produkty na użytek armii, marynarki wojennej i policji w ponad 70 krajach na całym świecie.

P: Jak wygląda sprzedaż lornetek specjalnych? Czy są one w stałej ofercie, czy też produkowane są dużymi partiami tylko na specjalne zamówienia rządowe?
O: Większość z tych zamówień jest realizowana i projektowana zgodnie z indywidualnymi życzeniami klienta.

Steiner Military 20×80 – lornetka przeznaczona na rynek wojskowy.

P: Większość firm produkujących optykę sportową ma w swojej ofercie także lunety obserwacyjne i na broń, a czasami sprzęt do obserwacji nieba. Steiner ma tylko lornetki. Czy są plany poszerzenia oferty?
O: Skupiamy się całkowicie na produkcji lornetek, co pomogło nam stać się światowym liderem w tym segmencie rynku.

P: W tym roku pojawiły się nowe modele Night Hunter Xtreme, które mają mieć jeszcze lepsze powłoki (a przez to transmisję) od poprzedników z serii XP. Dlaczego jednak z oferty zniknął bardzo udany model 7×50, który jako XP był oferowany, a jako Xtreme już nie jest?
O: Po dziesięciu latach pełnej sukcesów obecności Night Huntera XP na rynku wprowadziliśmy jego następcę – Night Huntera Xtreme z nieco inną budową i nowymi, rewolucyjnymi powłokami Diamond Night Coating zapewniającymi wyjątkowe doświadczenia obserwacyjne. Night Hunter 7×50 został wycofany z rynku w zeszłym roku ponieważ popyt na niego był zbyt niski. Światowy trend jest taki że się odchodzi od instrumentów o parametrach 7×50 więc ten segment rynku stał się zbyt mały.

Lornetka Steiner Night Hunter Xtreme 8×30

Lornetka Steiner Discovery 10×44.

P: Na rynku amerykańskim można było znaleźć topowe modele Steinera o parametrach takich jak 10×50 czy 10×56. Są to świetne lornetki nocne dla starszych osób, u których źrenica oka nie rozszerza się do 7 mm, które mogą być wykorzystywane w myślistwie czy astronomii. Dlaczego nie ma ich na rynku europejskim?
O: Koncentrujemy się na najbardziej poszukiwanych specyfikacjach i produktach. To część naszej specjalizacji jako liderów w dziedzinie lornetek. Nasza analiza rynku ujawniła, że w Ameryce Północnej istnieje silny trend w kierunku wyższej wartości powiększenia, podczas gdy w Europie ludzie wolą raczej nieco niższe powiększenie.

P: Obecnie w ofercie Steinera brakuje lornetek o dużym powiększeniu. Kiedyś było inaczej, żeby wspomnieć choćby modele Rallye czy Observer. Czy firma planuje wprowadzenie na rynek następców tych lornetek?
O: Ponieważ popyt rynkowy na wysokiej jakości produkty z wyższą ceną jest mały, na razie nie ma planów aby wprowadzić taki produkt ponownie na rynek.

P: Firma Steiner ma dość zróżnicowaną ofertę, w której można wyróżnić trzy podstawowe grupy produktów przeznaczone dla myśliwych, do obserwacji przyrody oraz lornetki wodne. Których lornetek sprzedaje się najwięcej?
O: Lornetki ogólnego użytku lub kompaktowe instrumenty outdoor w cenie do 200 EUR sprzedają się w większych ilościach. W tym segmencie prawdziwym światowym hitem rynkowym jest lornetka Steiner Safari.

Lornetka Steiner Safari Ultrasharp 8×22.

P: Czy firma Steiner zamierza wprowadzić do swojej oferty lornetki ze stabilizacją obrazu?
O: Nie, nie mamy takich planów!

P: Jak z punktu widzenia firmy Steiner wygląda polski rynek na tle innych europejskich krajów?
O: Według nas Polska to całkiem młody rynek jeśli chodzi o te segmenty, w których operujemy. Historyczne więzi Polski i myślistwa są bardzo silne, ale obecnie ludzie raczej preferują inne rozrywki, takie jak wszelkie sporty outdoorowe i podróżowanie. Dlatego nasze produkty z segmentu Outdoor, przeznaczone dla miłośników ptaków i żeglarzy stają się z roku na rok coraz bardziej popularne. Polska to dla nas bardzo ważny rynek i w przyszłości jeden z największych rynków w Europie.

P: Jakie są główne różnice pomiędzy seriami dachowych lornetek Sky Hawk Pro oraz Ranger Pro?
O: Ranger Pro to seria zaprojektowana specjalnie dla myśliwych, SkyHawk Pro – dla obserwatorów ptaków. Z tego faktu bierze się główna różnica – obie serie lornetek mają inne powłoki (transmisja światła i oddanie naturalnych kolorów). Co więcej SkyHawk Pro jest wyposażona w szkło eco (eco glass). Jego zastosowanie jest szczególnie mile widziane przez profesjonalnych obserwatorów ptaków ze względu na zwiększony indeks refrakcji, który pociąga za sobą wyższą rozdzielczość, lepszy kontrast i naturalne kolory. Ranger Pro jest typową serią lornetek dla myśliwych, a SkyHawk Pro – do obserwowania ptaków.

Lornetka SkyHawk Pro 8×32.

P: W przypadku lornetek dachowych z pryzmatami Schmidta-Pechana jedna z powierzchni musi być pokryta warstwą odbijającą. Różne firmy chwalą się zastosowaniem najróżniejszych powłok srebrnych czy dielektrycznych. Jakie powłoki stosuje Steiner i jaka jest ich skuteczność?
O: Steiner używa różnych rodzajów powierzchni lustrzanych, w zależności od zastosowań danego produktu. Wszystkie nasze produkty z najwyższej półki posiadają lustro dielektryczne, które zapewnia najwyższy i prawie bezstratny stopień wewnętrznego odbicia.

P: Nasze testy transmisji pokazują, że powłoki firmy Steiner stosowane w najdroższych lornetkach (np. serii Night Hunter) należą do najlepszych na świecie i potrafią przebijać powłoki najpoważniejszych konkurentów. Co jest przyczyną tak świetnych wyników?
O: Steiner to jedyna firma na całym świecie, która specjalizuje się jedynie w lornetkach. Dlatego naszym nadrzędnym celem jest produkcja takich instrumentów, które mogą być używane przez ekspertów bez żadnych ograniczeń. Naszymi głównymi umiejętnościami jest projektowanie odpowiednich powłok i optyki – z pewnością na tym polu mamy przewagę nad innymi producentami.

P: Dlaczego w parametrach lornetek firmy Steiner nigdy nie jest podawana wartość odstępu źrenicy? To bardzo ważny parametr dla osób noszących okulary.
O: Ponieważ wszystkie nasze produkty posiadają stopniowane lub zaginane muszle okularowe, dostosowane do potrzeb osób noszących okulary.

P: Poważni konkurenci Steinera jak Zeiss, Leica i Swarovski zdecydowały się na skrócenie okresu gwarancji na swoje produkty do 10 lat. Steiner dla najdroższych lornetek nadal utrzymuje gwarancję 30 lat. Z czego wynika to inne od konkurentów podejście?
O: Marka Steiner oznacza produkty wyróżniające się wytrzymałością spośród innych, oferowanych na rynku. Trzydziestoletni okres gwarancyjny odzwierciedla ten fakt.

P: Jak duża jest firma Steiner? Ile osób zatrudnia?
O: Obecnie zatrudniamy około 140 osób.

P: Skąd pochodzi szkło optyczne służące do produkcji lornetek firmy Steiner?
O: Nasze surowe szkło pochodzi od dostawców zapewniających produkty najwyższej jakości w tej branży.

P: Jednym z najprostszych sposobów cięcia kosztów są oszczędności na kontroli jakości, które, niestety, często dotykają także największych na rynku. Jak wygląda sprawa kontroli jakości produktów w firmie Steiner? Czy sprawdzana jest każda lornetka, czy tylko ich część?
O: Wierzymy że najlepszą formą zachowania wysokiej jakości jest utrzymanie wysokich standardów produkcji w całym procesie produkcyjnym. Nasza kontrola jakości to proces dla nas bardzo ważny i zintegrowany.

P: Obecnie większość lornetek dostępnych na rynku jest wodoszczelna i wypełniana azotem. W przypadku awarii sprzętu (np. upadek z przemieszczeniem pryzmatów) naprawa musi odbywać się poprzez rozszczelnienie lornetki, a przez to ucieczkę azotowego wypełnienia. Jak ten problem jest rozwiązywany w przypadku lornetek firmy Steiner?
O: Większość z naszych lornetek posiada unikalne wypełnienie azotowe, pompowane pod ciśnieniem, i jest wyposażona w system zaworów dwukierunkowych. Ciśnienie wypełnienia azotowego może być łatwo skontrolowane a gaz uzupełniony w każdej chwili, jeśli jest to tylko potrzebne.

P: Dziękuję bardzo za rozmowę.
O: Dziękuję.